Урок 5
Экономика стартапа
В этом уроке мы:
  • Разберемся в том, что такое юнит-экономика
  • Рассмотрим основные формулы, применяемые в юнит-экономике
  • Посмотрим на практике, как посчитать юнит экономику стартапа
Видео-лекция Даниила Ханина про экономику стартапа
Презентация лекции
Что мы узнали из этого урока?
  • 1
    Юнит экономика
    Это определение числа юнитов масштабирования необходимых для покрытия постоянных издержек и выхода на заданный уровень прибыли
  • 2
    Маржинальная прибыль
    Это разница валовой прибыли на клиента (Customer Lifetime Value CLTV) и затратами на получение клиента (Customer Acquisition Cost (CAC)
Процесс устройства продукта
Вы привлекаете потенциальных клиентов в ваш бизнес, используя различные каналы (например, реклама)
Потенциальные клиенты знакомятся с вашим продуктом и превращаются в клиентов вашего бизнеса
Клиенты генерируют вашему бизнесу валовую прибыль
В юнит-экономике у каждой из метрик есть три типа ограничений
Рыночные
Присутствует ли на рынке достаточное количество потенциальных клиентов, привлечение которых могло бы окупить проект?
Компетенционные
Хватит ли у команды знаний и опыта изменить метрику нужным образом?
Математические
Например, конверсия не может быть выше 100%
Невозможность изменить метрики таким образом, чтобы бизнес мог выйти на нужную маржинальную прибыль, рождает новые бизнес-модели
Дополнительные материалы
Урок 6: Вопросы налогообложения и выбора юрисдикций