Урок 5
Экономика стартапа
Навигатор
Разделы курса
О курсе
1. Введение в венчурное инвестирование
2. Построение воронки стартапов
3. Оценка стартапов ранних стадий
4. Структурирование сделок
5. Экономика стартапа
6. Вопросы налогообложения и выбора юрисдикций
Словарик начинающего венчурного инвестора
В этом уроке мы:
Разберемся в том, что такое юнит-экономика
Рассмотрим основные формулы, применяемые в юнит-экономике
Посмотрим на практике, как посчитать юнит экономику стартапа
Видео-лекция Даниила Ханина про экономику стартапа
Презентация лекции
Что мы узнали из этого урока?
1
Юнит экономика
Это определение числа юнитов масштабирования необходимых для покрытия постоянных издержек и выхода на заданный уровень прибыли
2
Маржинальная прибыль
Это разница валовой прибыли на клиента (Customer Lifetime Value CLTV) и затратами на получение клиента (Customer Acquisition Cost (CAC)
Процесс устройства продукта
Вы привлекаете потенциальных клиентов в ваш бизнес, используя различные каналы (например, реклама)
Потенциальные клиенты знакомятся с вашим продуктом и превращаются в клиентов вашего бизнеса
Клиенты генерируют вашему бизнесу валовую прибыль
В юнит-экономике у каждой из метрик есть три типа ограничений
Рыночные
Присутствует ли на рынке достаточное количество потенциальных клиентов, привлечение которых могло бы окупить проект?
Компетенционные
Хватит ли у команды знаний и опыта изменить метрику нужным образом?
Математические
Например, конверсия не может быть выше 100%
Невозможность изменить метрики таким образом, чтобы бизнес мог выйти на нужную маржинальную прибыль, рождает новые бизнес-модели
Дополнительные материалы
1
Статья по теме "Экономика стартапа"
https://towardsdatascience.com/calculating-life-time-value-for-subscription-businesses-d477a3194b32
2
Видео по теме "Экономика стартапа: строим PnL на 5 лет с разными этапами инвестирования" с Даниилом Ханиным
https://youtu.be/nNVw5xEYl30
3
Калькулятор юнит-экономики из презентации Даниила
https://uecalc.com
Урок 6: Вопросы налогообложения и выбора юрисдикций