Урок 3
Оценка стартапов ранних стадий
В этом уроке мы:
- Узнаем про основные сценарии развития стартапа
- Рассмотрим критерии отбора стартапов
- Поговорим про основные способы оценки стоимости стартапа
Видео-лекция Ивана Терехина про оценку стартапов
Что мы узнали из этого урока?
Существуют два базовых сценария развития стартапа
1
M&A
Условия для этого сценария:
- Нишевой продукт
- Уникальная технология
2
IPO
Условия для этого сценария:
- Большой рынок
- Опытная бизнес-команда
- Быстрый рост
Критерии отбора стартапов
1
Команда
Обращайте внимание на следующие аспекты:
- Предпринимательский дух
- Опыт (в том числе совместный)
- Обучаемость
- Серьезность намерений
2
Рынок
Обращайте внимание на следующие аспекты:
- Стартап копирует бизнес-модель/технологию, которая уже работает на большом рынке? Но достаточно ли велик локальный рынок для этого?
- Стартап создает модель/технологию, которую можно сделать глобальной? С кем он будет конкурировать, выйдя на другие рынки?
3
Продукт и технология
Обращайте внимание на следующие аспекты:
- Какой масштаб эффекта?
- Демонстрировался ли промышленный образец потенциальным клиентам?
- Какие расходы возникнут у клиентов в связи с внедрением?
- Присутствует ли право интеллектуальной собственности?
- Можно ли защитить интеллектуальную собственность?
4
Бизнес-модель
Обращайте внимание на следующие аспекты:
- Имеется ли в наличии бизнес-модель или только изобретение?
- Рабочая ли это бизнес-модель?
- Определены ли каналы продаж? Какова их емкость?
Существуют два основных способа оценки стоимости стартапа
Рыночный
Стоимость компании субъективно оценивают основатели и инвестор
Венчурный
Прогнозируется продажная стоимость компании “на выходе” с учетом плановой доходности инвестора