Урок 2
Построение воронки стартапов
В этом уроке мы:
  • Поговорим про инвестиционный фокус инвесторов
  • Разберемся, какие существуют пути формирования воронок
  • Рассмотрим важные аспекты для построения воронки
Видео-лекция Алексея Гирина про воронки стартапов
Что мы узнали из этого урока?
Перед тем принять решение об инвестировании, необходимо обозначить инвестиционный фокус и ответить на важные вопросы
Чек/общий капитал
Какую сумму вы готовы инвестировать?
Отрасль/технология
Есть ли вас определенные предпочтения касательного того, в какой отрасли должен развиваться стартап или с какой технологией работать?
География
Где стартап должен вести свою деятельность?
Стадия
На какой стадии развития должен находится стартап?
Существуют два пути формирования воронок
1

Использование чужих воронок

Подойдет в том случае, если у вас есть желание инвестировать в ранние стадии, и нет возможности потратить время на наблюдение и/или оценивание всех рисков. Такой путь позволит вам идти с теми, кто может потратить на это время и обладает опытом оценки этих рисков, но в то же время вы должны быть готовы платить тем, кто этим занимается профессионально.
2
Отбор проектов, которые не попали в чужие воронки
Подойдет в том случае, если вы хотите выстраивать свои собственные воронки. В поиске сделок вам могут помочь:
  • Акселераторы и инкубаторы (в т.ч. корпоративные)
  • Стартап-мероприятия
  • Стартап-платформы
Важные аспекты для обоих типов построения воронки и инвестиций (в порядке убывания)
  • 1
    Делайте сделки
  • 2
    Подготовьте себя к этому
    Будьте готовы ждать несколько лет первых успехов
  • 3
    Определите сумму, которую вы готовы выделить на инвестиции в стартапы
    Общее правило – не более 10% от ликвидных активов в минимум 10 проектов на горизонте 2-3 лет
  • 4
    Формируйте профессиональное окружение
  • 5
    Ведите CRM со всеми стартапами, с которыми вы пообщались
    Фиксируйте трекшн, основные вехи, планы стартапов, чтобы позже проверить реализацию
  • 6
    Раскрывайте свое участие в сделках для прессы и сообщества
  • 7
    Посещайте демо-дни и другие мероприятия
  • 8
    Станьте заметными для сообщества